讀研報(bào)|五糧液2020年年報(bào)點(diǎn)評(píng)：開局可喜，未來(lái)可期

4月28日，五糧液發(fā)布2020年年報(bào)及2021年一季報(bào)。2020年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入573.21億元，同比增長(zhǎng)14.37%；歸母凈利潤(rùn)199.55億元，同比增長(zhǎng)14.67%。2021年一季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入243.25億元，同比增長(zhǎng)20.19%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)93.24億元，同比增長(zhǎng)21.02%。我們梳理了部分券商研報(bào)，具體解讀如下：

民生證券：“十三五”圓滿收官，21Q1 實(shí)現(xiàn)良好開局

2020年公司實(shí)現(xiàn)收入573.21億元，同比增長(zhǎng)14.37%，折合2020年四季度實(shí)現(xiàn)收入148.28億元。按產(chǎn)品口徑看，五糧液產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入440.61億元，同比增長(zhǎng)13.92%；系列酒實(shí)現(xiàn)收入83.73億元，同比增長(zhǎng)9.81%；系列酒操作層面，公司持續(xù)進(jìn)行控制優(yōu)化，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)主要由價(jià)格貢獻(xiàn)。按渠道口徑看，經(jīng)銷模式實(shí)現(xiàn)收入453.80億元，同比增長(zhǎng)4.65%；直銷模式實(shí)現(xiàn)70.54億元，同比增長(zhǎng)140.15%。直銷模式高增主要是公司年內(nèi)加強(qiáng)了五糧液產(chǎn)品的大客戶團(tuán)購(gòu)開發(fā)力度。

2021年一季度公司實(shí)現(xiàn)收入243.25億元，同比增長(zhǎng)20.19%，收入增速環(huán)比提速明顯，主要是得益于國(guó)內(nèi)疫情防控得當(dāng)，行業(yè)需求復(fù)蘇明顯?；谶@一有利條件，一季度五糧液實(shí)現(xiàn)了價(jià)格和庫(kù)存的向好修復(fù)，批價(jià)基本站穩(wěn)千元大關(guān)，庫(kù)存也來(lái)到近年較低水平。

太平洋證券：加快開發(fā)團(tuán)購(gòu)渠道，享高端賽道紅利

從2021年公司量?jī)r(jià)增長(zhǎng)路徑來(lái)看，一是傳統(tǒng)渠道不增量，同時(shí)加快團(tuán)購(gòu)、新零售等渠道的開發(fā)進(jìn)度，在2020年基礎(chǔ)上繼續(xù)鞏固意見領(lǐng)袖和消費(fèi)圈層，健全團(tuán)購(gòu)的服務(wù)保障和創(chuàng)新體系，預(yù)計(jì)團(tuán)購(gòu)占比將逾30%。二是2020年推出經(jīng)典五糧液，完善高端酒產(chǎn)品體系，滿足高端消費(fèi)群體升級(jí)需求，為將來(lái)布局?！案邇糁等巳簲U(kuò)容+消費(fèi)升級(jí)+投資屬性加強(qiáng)”帶來(lái)了高端白酒的高景氣度，行業(yè)擴(kuò)容確定性強(qiáng)。此外公司推出小五糧，填補(bǔ)在次高端系列的產(chǎn)品空缺?？傮w上看，公司將通過開發(fā)團(tuán)購(gòu)渠道，產(chǎn)品布局，持續(xù)享受高端賽道紅利，未來(lái)有望量?jī)r(jià)齊升，持續(xù)增長(zhǎng)，全面實(shí)現(xiàn)五糧液品牌價(jià)值的回歸。

招商證券：成長(zhǎng)潛力好于表觀，給予目標(biāo)價(jià)332元

公司2021年維持營(yíng)業(yè)總收入兩位數(shù)增長(zhǎng)目標(biāo)。公司品牌優(yōu)勢(shì)凸顯，開門紅高質(zhì)量?jī)冬F(xiàn)，為后續(xù)量?jī)r(jià)策略奠定基礎(chǔ)的同時(shí)，預(yù)計(jì)盈利仍留有余力。千元價(jià)格帶擴(kuò)容背景下，酒企紛紛布局，公司不會(huì)犧牲量強(qiáng)行挺價(jià)，繼續(xù)發(fā)力開拓團(tuán)購(gòu)客戶，同時(shí)數(shù)字化賦能渠道精細(xì)管控，精準(zhǔn)優(yōu)化配額，尋求量?jī)r(jià)均衡增長(zhǎng)以完成全年目標(biāo)。

公司二次創(chuàng)業(yè)改革成效充分體現(xiàn)，控盤分利渠道利潤(rùn)持續(xù)擴(kuò)大，2020年疫情之下穿越周期，收入和利潤(rùn)分別增長(zhǎng)14.37%和14.67%，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健收官。2021年動(dòng)銷加速，春節(jié)開門紅高質(zhì)量?jī)冬F(xiàn)，一季度收入和利潤(rùn)分別增長(zhǎng)20.19%和21.02%，奠定全年穩(wěn)增基礎(chǔ)。公司千元價(jià)格帶絕對(duì)品牌優(yōu)勢(shì)和大商資源撬動(dòng)企業(yè)發(fā)展杠桿。數(shù)字化賦能渠道精細(xì)化管控，下沉市場(chǎng)仍有擴(kuò)展空間。超高端新品進(jìn)一步強(qiáng)化品牌力，系列酒調(diào)整再出發(fā)，看好價(jià)漲量增，給予2021-2023年EPS分別為 6.31、7.38、8.60元，目標(biāo)價(jià)332元，對(duì)應(yīng)2022年45倍，維持“強(qiáng)烈推薦-A”投資評(píng)級(jí)。